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王焕友:未来做钢贸就是连接、分享、协同、共生

发布日期:2021-11-21 20:21   来源:未知   阅读:

  10月30日、31日,一年一度的中国钢铁高峰论坛再次来到厚重的中原河南,古都郑州。作为钢铁界的盛会,中国钢铁高峰论坛已经成为了钢铁界不容错过“饕餮”盛会。从2008年第一届峰会伊始,到今年已经走过了14个年头。与以往13届峰会相比,光是线万。

  之前峰会只举办一场论坛,本届峰会首创“1+1+6”模式,即一个主论坛、六个分论坛。主论坛与以往的峰会类似,与会政府领导、专家、学者、各钢铁企业负责人就国家宏观经济环境、钢铁行业现状以及未来钢铁行情等发表主旨演讲。

  除此之外,本届峰会还围绕钢铁行业绿色发展、产能优化、科技创新、兼并重组、市场营销、经营管理、行情走势等议题进行了六场分论坛:建材行业高峰论坛、板材行业高峰论坛、型管行业高峰论坛、钢铁企业家管理高峰论坛、钢铁供应链高峰论坛、钢厂生产营销座谈会。嘉宾从各个专业领域,具体分析了各领域的行情知识,让参会钢铁细分领域企业、经销商有的放矢,更好地指导接下来的生产经营工作。

  产业在变革,峰会也在不断的变化,正如本届峰会的主题——“新生态·新思维·新发展”,站在“两个百年”历史的交汇点上,面临诸多机遇和挑战,更需所有钢铁从业者创新思想和方法,借助本届钢铁高峰论坛,展望钢材价格后期走势,谋划钢铁未来发展,助力钢铁产业链优化升级,为中国钢铁行业发展贡献新思维。

  在建材分论坛上,钢棒棒电子商务有限公司董事长王焕友围绕着《数字时代下钢铁交易的逻辑与思考》做了主题发言,以下为演讲全文:(本文根据演讲实录整理而来,中钢网略有删减)

  在座的几位嘉宾,包括苏总、陈总、张总,苏总以前是我们产业上游的一个营销老总,咱们作为钢贸商觉得他的专业水平怎么样?他的专业水平比专家还要牛。我们作为一家钢贸商,我们的专业水平怎么样?我们自己也要反思一下,我们对数据的分析,宏观、微观、数据、成本、供求关系,我们有这些逻辑没有?在我们的心目当中分析过这些没有?现在是一个数字时代,不管我们愿不愿意这个时代已经来了。就好像2012年的钢铁电商,不管我们钢贸商接不接受,不管钢厂接不接受,它来了,我们也有过排斥彷徨、恐惧,但是最后我觉得大部分钢贸商已经接受钢铁电商这个新物种,包括今年有很多大的钢铁电商今年的交易量能上五千万吨、六千万吨。在这么多这么大的钢铁电商面前,我们作为中小钢贸商应该怎么做、怎么思考、怎么拥抱互联网、怎么做数据?

  今天早上我看了一个文章,叫《进化的力量》,每一个行业每一个业态都在进化,物竞天择,适者生存,这是一个不变的道理。他还讲了一个“数字石油”,根据数字对我们的交易、我们的商业模式做出变化,在产业链当中我们的地位是什么,怎么重构我们的价值链,作为钢贸商我们的价值是什么?我在下面听完几位嘉宾的发言第一个感觉很惭愧,我做得还不够,跟苏总、陈总比,人家是专家级别,我只不过是土包子。

  这就是我们所面临的产业背景:第一,我们的上游企业,我们的钢厂由于双碳、双控产能不能释放,不管释放不释放,我们的上游永远是很强势的。第二,我们的下游,包括现在的国企、央企、施工单位、房地产,下游更强势。第三,我们属于中间环节,我们门槛低、集中度低、竞争激烈,这个环境这十年没有变,但是有很多新进入者。

  第一,工程配货,做工程配货第一要选好标的,这个钱能不能丢了?你的回款周期算好了就是放利,没有大家想的那么高大上,就是找关系,把钢材送过去,然后周期还款回来。

  第三,钢厂代理,我觉得钢厂认为我们贸易商的地位重不重?有很多钢厂说厂商关系,我觉得在厂商关系当中钢厂为贸易商的重视程度没有那么依靠,现在有很多钢厂自建贸易体系,直供的比例年年加大,包括还有很多钢厂建立自己的金融体系,建立自己的电商平台,通过金融、电商、做数据自己直供,包括我们的下游,下游由于我们面对的是大型国企、央企,要加大直采力度,所以对于我们钢贸商来说我们的作用就是垫资,就是我们所说的“资金的蓄水池”。

  第四,前三者综合经营,我们钢棒棒就是前三者的综合,这三种贸易模式没有变过。但是,这三种简单的贸易模式,刚才张总说未来房地产不好过,包括苏总也在说未来的房地产很艰难,我们做建材的未来也一定很艰难,那我们怎么去做?我们怎么去变?以前我专做建材,专做螺纹钢,我们的口号是“买卖螺纹钢就找钢棒棒”,现在市场变了,我们也在变,现在我们在南方有板材部,也在做板材。为什么?因为螺纹钢这个品类不足以支撑你的利润,也不足以支撑你的人员配置,这叫丰富产品线。

  第一,行业的新进入者。现在大家做工程配送越来越感觉这个时代钱难回、利润低,为什么呢?有新进入者,包括以前这些国企、央企的供应链公司也在做工程配送,包括现在的金融机构未来也在做工程配送,我们的伙伴越来越多,这是我们现在所面临的第一个问题。

  第二,组织关系的变化。大家一直没有认识到员工和我们的关系,现在我们最难的就是招聘好的员工,现在我们员工的关系一定要重新定义,现在的90后员工跟80后、70后不一样,他们可以干三天休息五天,他们可以干一段时间,干得不舒心马上走人。我们这个行业压力这么大,而且自我感觉荣誉感也不是那么强,所以我们的组织关系要变,跟员工的关系要变。

  第三,产业和金融。刚才张总也说了,我们做钢贸的本质就是金融,所以期货、期权,包括数据的沉淀,昨天微众银行的PPT上讲的很明白,我们必须要有交易数据,通过数据给你授信。因为我们钢铁行业,尤其钢贸,在金融机构叫“限制行业”,你要想打开限制必须有数据,有数据,金融机构才能基于你的数据对你进行授信。

  第四,不确定事件。任何一个人只能判断供求关系大的政策,每次晚上发改委、工信部一发文,期货大涨、期货大落,这些不确定事件越来越多。

  第五,政策影响。作为钢贸商一定要了解自己所处的化学变化,我们要做一个不是专家的专家,只有这样我们在于在新环境下继续生存。

  现在信息变化很快,靠信息不对称赚钱的时代已经过去了,我们既要知天文还要知地理,这次涨价大家只看到供求关系的变化,但是还有天气的变化,前一段水灾也导致供应不好。所以,我们钢贸商一定要挖掘这些数据。包括期市和股市一定要看,大家一直排斥期货,实际期货也有两个功能,一是价格发现,比如说现在期货价格4500,这就是预期;二是风险管理,在市场落的时候你的货是卖不动的,或者到了顶部你货卖得很慢就要做套路,能驾驭的就适者生存,驾驭不了的就是淘汰。我觉得对于钢贸商来说真正是活在冷兵器时代,人家拿着机枪大炮,我们拿着小匕首,迟早我们这个业态要被淘汰。

  苏总每天研究的我们一定每天也要研究,我们可能研究的没他深,我们的认知可能没有苏总的认知高,但是对于我们钢贸商最迫切的是提高认知,加强学习,现在叫“知识资本”。以前的资本是财富、金钱,现在知识最重要,认知最重要,为什么大家来参加这次论坛?刚才我看姚总的手机20万在线人数,说明在市场的变化当中爱学习的人多了,急切的希望得到好多信息。苏总的每张PPT我都拍照了,我学习苏总分析问题的逻辑,从纷繁的数据当中要得到有用的信息加以鉴别,这就是我们的能力,所以对于我们钢贸商来说一定要重视数据,一定要培养自己分析问题、解决问题的能力,通过数据去发现商业机会,因为我们的环境就是这种环境,环境我们改变不了,能改变的只是我们自己。

  第一,以数据为依据的决策,就是产业数据化,数据产业化。我为什么要做电子商务?其实就是跟风,大家都做电子商务我也做电子商务,我从开始做的时候一点点思路都没有,就是跟风,但是越做我觉得越有味道。一是组织管理,以前是传统钢贸,一个老板能管几家公司,现在我们能管二十多家公司,甚至一百家公司,这就是电子商务,这就是对于信息化的应用。

  第二,依靠数据打造三个极值。以前咱们找金融机构,金融机构很排斥咱们,现在也有金融机构找咱们合作,把你的交易数据进行分享,我们基于你的交易数据给你的上下游进行授信,这不是在工具箱里面又多了一种工具呢?所以,对于我们传统钢贸商或者中小钢贸商要拥抱互联网,或者是自建,或者是依附平台在做,现在有好多钢贸商是依附平台在做,我跟哪家平台合作,这也是一种方法,因为你在跟他做的过程当中已经留下了交易数据,未来有可能这个数据对我们也是有用的,我也希望有更多的生态伙伴和我们钢棒棒根据合作。

  你只有有了数据才能对的员工、客户进行分析管理,我们做极致的服务、极致的资金效率都是基于数据的管理,基于客户的交易数据和业务员的交易,我们能对他的效率做一个评价,在数字时代下我们一定要多想数据的挖掘,多想“数字石油”。

  第三,超越竞争。我们不要再想竞争了,我们一定要超越竞争,一定要共享、共赢、共生,一定要合作,不要排斥,通过合作求得新的生长空间,我们作为传统钢贸商一定不要强调竞争,一定是合作的。

  第一,连接。未来流通领域一定要强调连接,我们能连接多少思维、连接多少伙伴。

  第二,分享,一定要联合起来,因为每个人的资源禀赋是不一样的,一定要分享才能求得新的生长空间。

  未来做钢贸最根本的就是连接、分享、协同、共生,一定要超越竞争,我们上下游这么强势,一个人干不成大事情,五个人只能干一点事情,如果一百人、一千人我们可以干更大的事情,我们可以重塑我们的价值链,把我们的价值链做长,现在上下游都在去中间化,我们作为一个中间群体一定要思考我们怎么生存。手机最快现场开奖直播开奖

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